Sách Nói Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao – Zig Zig Lar
Nội dung
Audio Book Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao của Zig Zig Lar là sách nói marketing bán hàng không nên bỏ qua trên con đường kinh doanh của bạn. Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao giúp bạn sử dụng hiệu quả 100 bí quyết hoàn tất thương vụ một cách xuất sắc. Tăng doanh số và tính chuyên nghiệp trong bán hàng. Sách nói Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao tại Sách nói Online lý giải các nguyên nhân cơ bản làm khách hàng từ chối đề nghị của bạn. Làm thế nào để chinh phục thành công các khách hàng khó tính.
Giới Thiệu Sách Nói Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao
Triết lý chứa đựng trong cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao thật đơn giản: “Bạn có thể có được những tất cả mọi thứ trong cuộc sống nếu bạn biết giúp người khác đạt được điều họ muốn”, thậm chí còn đúng đắn và cần thiết hơn trong cuộc sống hiện nay so với thời kỳ khi sách nói Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao được xuất bản lần đầu. Mục tiêu cuả một thương vụ là đảm bảo khách hàng nhận được giá trị tương xứng, nhưng nếu bạn mang đến cho khách hàng những giá trị còn cao hơn giá trị mà lẽ ra họ sẽ nhận được thì không những bạn đã có một thương vụ thành công mà bạn còn có thêm một khách hàng sẵn lòng giúp bạn có thêm nhiều khách hàng khác nữa.
Trong cuốn sách kinh doanh Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao, bạn sẽ có cơ hội làm quen với nhiều người bán hàng sẵn sàng từ bỏ một thương vụ bởi họ biết rằng thương vụ đó không mang lại lợi ích tốt nhất cho khách hàng của mình. Khi đó, bán hàng trở nên giống như thi đấu thể thao, nhà vô địch quần vợt phải biết đánh bóng sao cho anh ta có thể đánh cú tiếp theo hiệu quả hơn, hay các tay gôn kỳ cựu cũng vậy. Nếu nhân viên bán hàng không quan tâm đến việc xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng mà chỉ chăm chăm kiếm tiền từ túi người khác thì đảm bảo rằng họ sẽ nhanh chóng bị đào thải khỏi nghề này.
Khi nghe audio Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao, các bạn cần linh động áp dụng từng nguyên tắc hay nghiều nguyên tắc cùng lúc để phù hợp với sản phẩm của bạn cũng như yêu cầu của khách hàng. Cuốn sách bao gồm rất nhiều ví dụ minh hoạ và những câu chuyện thực tế, được viết theo lối kể chuyện tự nhiên, do vậy bạn cần phải chủ động học hỏi – chứ không chỉ đơn giản chỉ đọc nó mà thôi. Một cuốn sổ tay nhỏ sẽ rất hữu ích trong việc giúp bạn ghi lại những ý tưởng quan trọng. Bạn hãy mạnh dạn đánh dấu vào sách những câu từ cần ghi nhớ và đừng lo lắng là nó sẽ bị cũ hay xấu đi.
Tác Giả Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao
Zig Ziglar là một trong những chuyên gia bán hàng, diễn giả, đồng thời là một trong những tác giả nổi tiếng nhất nước Mỹ chuyên viết về nghệ thuật bán hàng và sống đẹp. Xuất thân từ một gia đình nghèo có 12 người con, cha ông mất sớn khi ông mới lên 6 tuổi, ngày nay ông có tên trong danh sách những người bán hàng giỏi nhất nước Mỹ và là một trong những diễn giả hàng đầu hoa kỳ.
Những cuốn sách nổi tiếng của Zig Ziglar gồm: Nghệ thuật bán hàng bậc cao, Hẹn bạn trên đỉnh thành công, Vươn đến sự hoàn thiện… Sách Nói Online gửi đến các bạn Audio book Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao bên dưới. Chúc các bạn có những giây phút thư giãn khi nghe sách nói miễn phí tại Sách Nói Online!
Mục Lục Audio Book Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao
- Chương-1: Một “Bà nội trợ” bán hàng xuất sác
- Chương-2: Khách hàng là “Thượng đế”
- Chương-3: Sự tín nhiệm: chìa khóa đem lại thành công trong nghề bán hàng
- Chương-4: Kinh nghiệm bán hàng
- Chương-5: Luyện giọng
- Chương-6: Người bán hàng chuyên nghiệp
- Chương-7: Điều then chốt trong sự nghiệp bán hàng
- Chương-8: Sự đồng cảm – Điều mà người bán hàng xuát sắc cần có
- Chương-9: Làm việc với một thái độ đúng đắn
- Chương-10: Thái độ đối với bản thân
- Chương-11: Thái độ của bạn đối với những người xung quanh
- …
Nghe Sách Nói Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao – Zig Zig Lar
Nếu có điều kiện, các bạn hãy mua sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao bản giấy để ủng hộ tác giả. Cùng nghe sách nói Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao và chia sẻ đến bạn bè người thân.
Review Audio Book Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao
Audio Book Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao được viết theo lối kể chuyện, kết hợp với rất nhiều đoạn hội thoại và những mẫu chuyện vui. Hơn 700 câu hỏi và 250 chiến thuật kinh doanh, chiêu thức cũng như các cách thức kết thúc một thương vụ được gói gọn trong gần 100 câu chuyện, bài phân tích và nhiều câu chuyện khác nhau sẽ đem đến cho bạn cảm giác thú vị khi đọc. Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao audio được đúc kết từ những kinh nghiệm và tài liệu quý giá mà tác giả có được khi tham gia diễn thuyết và học hỏi rất nhiều từ các diễn giả và chuyên gia huấn luyện bán hàng hàng đầu Hoa Kỳ.
>> Nghe thêm sách nói Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng
Đó là nội dung của nhiều bài diễn thuyết của những chuyên gia đào tạo tên tuổi, là các bài viết về nghề bán hàng đăng trên các báo và tạp chí, là những điều tác giả quan sát được từ thực tế công việc hàng ngày. Các nguyên tắc và chiến thuật được đề cập trong cuốn sách khá chi tiết và dễ hiểu nên đây có thể là cẩm nang cần thiết để bạn thành công trong lĩnh vực bán hàng. Tuy nhiên nếu bạn có được sự điều chỉnh và thay đổi để phù hợp với bản chất công việc của mình thì có lẽ những thông tin thu thập được sẽ trở nên hiệu quả và phù hợp nhất với những sản phẩm và khách hàng của bạn.
Phần 1: Phân tích tâm lý bán hàng
Trong phần 1 audio Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao giúp bạn hiểu khách hàng chỉ mua những gì họ muốn, kể cả khi mong muốn đó lớn hơn số tiền mà họ phải bỏ ra.Trong tất cả trường hợp, khách hàng mua những gì họ thực sự mốn – chứ không nhất thiết là những thứ họ cần. Cơ hội và nhiệm vụ của bạn là đem đến cho họ những lợi ích từ sản phẩm và dịch vụ của bạn. Chắc chắn khách hàng sẽ tiếp tục muốn mua sản phẩm của bạn, không chỉ một lần mà còn rất nhiều lần nữa. Bạn có thể có tất cả mọi thứ trong cuộc sống nếu bạn biết giúp người khác đạt được điều họ muốn. Khách hàng bị thuyết phục bởi sức thuyết phục của lời nói hơn là khả năng lập luận logic của bạn
Nếu bạn không hài lòng với tình hình kinh doanh hiện tại thì hãy thay đổi cách suy nghĩ của mình, mọi thứ sẽ tốt đẹp thôi. Cho dù sản phẩm hay dịch vụ bạn chào bán là gì thì sự lạc quan và kỳ vọng vào những điều tốt đẹp chắc chắn sẽ hỗ trợ cho bạn rất nhiều. Các khách hàng thường không thích đưa ra bất cứ quyết định nào, họ luôn trong trạng thái do dự. Đó chính là lúc người bán hàng thể hiện vai trò của mình trong cương vị một người tư vấn. Anh ta cung cấp cho khách hàng mọi thông tin cần thiết để giúp họ an tâm rằng quyết định đưa ra là hoàn toàn đúng đắn.
Phần 2: Điểm mấu chốt của nghệ thuật bán hàng
Một người bán hàng tự tin, suy nghĩ tích cực, làm việc trên cơ sở trung thực và thẳng thắn chính là người trấn an mọi sợ hãi của khách hàng một cách hiệu quả nhất. Việc kinh doanh của bạn trở nên tốt đẹp hay tồi tệ tùy thuộc vào cách nghĩ của bạn. Tất cả những người bán hàng xuất sắc đều có một cái tôi tích cực ( Chứ không phải tự mãn). Nếu họ để cái tôi tự mãn chế ngự họ sẽ không thể nào trở nên xuất sắc được. Bạn cần phải thể hiện sự nhiệt tình của mình, không chỉ với khách hàng đầu tiên mà cả với những khách hàng cuối cùng trong ngày, cho dù đó là khi bạn chủ động tìm đến khách hàng hay khi họ tự tìm đến bạn. Mỗi khách hàng đều xứng đáng được bạn phục vụ hết mình.
Phần 3: Để trở thành nhà bán hàng chuyên nghiệp
Hãy nhớ rằng mở đầu cho những thành tích ngoạn mục luôn là những thất bại liên tiếp nhau. Nội dung những gì chúng ta nói chỉ chiếm 7% ảnh hưởng thuyết phục đối với người nghe. Song cách chúng ta thể hiện nội dung đó chiếm đến 38% và 55% còn lại tùy thuộc vào ngôn ngữ cơ thể của chúng ta. Người bán hàng không nên tranh luận, tỏ ý phản đối hay cố gắng thỏa hiệp trong vấn đề giá cả. Với sự tự tin thường thấy, anh ta bình tĩnh đảo ngược tình thế. Cách tốt nhất để khách hàng đưa ra một quyết định mới và cảm thấy thoải mái là làm cho anh ta hài lòng với những quyết định trước đó của mình.
Phần 4: Mối liên hệ giữa trí tưởng tượng và bức tranh ngôn từ
Thứ bạn bán không phải là bản thân sản phẩm mà là lợi ích của chúng. Các từ ngữ thể hiện sự ấm áp, có sức miêu tả sẽ tạo nên những hình ảnh và âm thanh có tác động đáng kể đối với quyết định của khách hàng.
Phần 5: Những chi tiết không thể bỏ qua trong quá trình bán hàng
Việc bạn nhận ra những thiết sót của mình là vô cùng quan trọng và lúc này đừng nên cố gắng lên gân thêm nữa. Bạn đang cố gắng thuyết phục khách hàng kia mà. Điều quan trọng là hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng, lường trước được những phản đối mà bạn sẽ gặp phải, và giải quyết chúng ngay trong bài thuyết trình của mình. Một điều bạn phải luôn ghi nhớ là : Khi khách hàng đưa ra lời phản đối một cách vô căn cứ và có ý đối nghịch, đó chỉ là cách họ trốn tránh và biện họ cho bản thân mình. Ví dụ như khách hàng của bạn có thể nói: “Tất cả những gã bán hàng đều là một lũ lừa đảo” Lúc này bạn, với tư cách một nhà bán hàng, không nên công kích ông ấy ngay lập tức, vì có thể trong quá khứ ông ấy đã trải qua những chuyện như vậy. Ông ấy muốn có người bán cho ông ấy một món hàng nào đó và bởi vì bạn đang bên cạnh ông ta , nên người đó chính là bạn đấy!
Phần 6: Chìa khóa kết thúc thành công thương vụ
Trong phần 6 sách nói Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao lưu ý bạn hãy nhớ rằng khi bạn đang giao dịch với khách hàng, bạn chỉ có một mục tiêu duy nhất: Phục vụ họ bằng sản phẩm và dịch vụ của bạn. Để xây dựng một sự nghiệp bán hàng, bạn cần có những kiến thức tích lũy được từ những chuyên gia đào tạo bán hàng, sách vở, những cuốn băng, và những cuộc hội thảo. Hãy kết hợp những kiến thức đó với triết lý cuộc sống ” Bạn có thể có được tất cả mọi thứ trong cuộc sống nếu bạn biết giúp người khác đạt được điều họ muốn”.
