Sách Nói Hiệu Ứng Chim Mồi Tập 1 – Hạo Nhiên, Quốc Khánh
Nội dung
Audio Book Hiệu Ứng Chim Mồi Tập 1 của Hạo Nhiên, Quốc Khánh là sách nói marketing kết hợp tâm lý học hành vi xuất bản tại Việt Nam. Bộ sách Hiệu Ứng Chim Mồi đã giúp ích cho rất nhiều marketer và người bán hàng trong việc áp dụng những thủ thuật tâm lý này vào gia tăng lợi nhuận trong kinh doanh. Sách nói Hiệu Ứng Chim Mồi Tập 1 tại Sách nói Online sẽ giúp bạn ứng dụng tâm lí học và các môn khoa học để gia tăng hiệu quả kinh doanh.
Giới Thiệu Sách Nói Hiệu Ứng Chim Mồi Tập 1
Cuốn sách Hiệu Ứng Chim Mồi tập 1 đưa ra các chiêu thức, thủ thuật trong kinh doanh dựa trên những kiến thức trong lĩnh vực tâm lý học. Nếu có người cho rằng lý thuyết và thực tế là hai thứ song song nhưng ngược chiều. Người đi theo hướng lý thuyết thường coi kiến thức kinh nghiệm là một thứ thiếu bền vững và không phổ quát. Còn kẻ đi theo hướng thực hành thường gọi sách vở là lý thuyết suông, không dùng được. Nhưng theo quan điểm của hai tác giả Hạo Nhiên, Quốc Khánh lại hoàn toàn khác. Họ cho rằng lý thuyết là nền tảng vững chắc để bắt tay vào kinh doanh thực chiến. Gọi là bí quyết, thủ thuật kinh doanh nhưng thực chất các hiệu ứng trong sách đều được xây dựng dựa trên nghiên cứu, khoa học và những quan sát trong thực tế kinh doanh.
Nếu ai từng chơi bẫy chim thì đều sẽ biết chim mồi là gì. Khi bắt chim, chúng ta sẽ đặt một con chim trước miệng chiếc bẫy để khiêu khích, thu hút, tạo hiệu ứng để gây sự chú ý của những con chim khác. Tương tự, khi bán hàng, chúng ta sẽ tạo ra những hiệu ứng thu hút người mua. Họ chỉ có 2 sự lựa chọn, hoặc là mua hàng, hoặc là để mất nó mãi mãi, điều này sẽ thôi thúc người mua ra quyết định và chốt được đơn hàng. Những hiệu ứng trong sách nói Hiệu Ứng Chim Mồi được rút ra sau những quan sát thực tế, qua các thí nghiệm và khảo sát xây dựng bởi nhóm tác giả. Mỗi thủ thuật trình bày trong sách đều có giá trị riêng và có thể áp dụng luôn vào thực tiễn kinh doanh. Một số thủ thuật ứng dụng là không chính thống và có thể không đúng chuẩn mực về đạo đức kinh doanh. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn sẽ trình bày để các bạn độc giả có thể né tránh khi gặp phải dưới vai trò người mua hàng.
Sách nói Hiệu Ứng Chim Mồi Tập 1 được cấu trúc thành các phần nhỏ với lý thuyết và ứng dụng đan xen. Mỗi hiện tượng hay kỹ thuật bán hàng đều được giải thích bằng lý thuyết, và mỗi lý thuyết đều có các ứng dụng minh họa, nhằm giúp các bạn độc giả có thể có kiến thức vững chắc và linh hoạt. Để thể hiện sự tôn trọng với các tác giả đi trước, mọi thông tin và số liệu lấy từ các nghiên cứu của các nhà khoa học khác đều được trích dẫn cụ thể, chính xác và ghi nguồn đầy đủ ở phần tài liệu tham khảo. Hy vọng những kiến thức lý thuyết tích lũy trong quá trình nghiên cứu hàn lâm cùng với các ứng dụng tự suy từ kinh nghiệm tự doanh thực chiến của nhóm tác giả sẽ giúp cho công việc của bạn hiệu quả hơn. Chúc bạn có những phút giây thư giãn có ích khi nghe audio Hiệu ứng chim mồi tập 1 tại Sách Nói Online.
Tác Giả Hiệu Ứng Chim Mồi Tập 1
Hạo Nhiên và Quốc Khánh là tổng biên tập của Ecoblader, một trang truyền tải những kiến thức về kinh tế theo phong cách hài hước, thiết thực và gần gũi. Hai tác giả bắt tay vào kinh doanh sau khi tốt nghiệp đại học. Một người thì đi theo con đường kinh doanh, người kia đi sâu hơn vào con đường nghiên cứu.
Sách Nói Online gửi đến các bạn Audio book Hiệu Ứng Chim Mồi Tập 1 bên dưới. Chúc các bạn có những giây phút thư giãn khi nghe sách nói miễn phí tại Sách Nói Online!
Mục Lục Audio Book Hiệu Ứng Chim Mồi Tập 1
- 01. Lời Nói Đầu Của Bộ Sách
- 02. Vài Ghi Chú Về các Thuật Ngữ.
- 03. Hiệu Ứng Chim Mồi – Bán Ế Có Kế Hoạch
- 04. Hiệu Ứng Mỏ Neo – Vì Sao Dân Số Việt Nam Có Thể Làm Tăng Giá Sách
- 05. Hiệu Ứng Hào Quang – Chiến Lược Soái Hạm
- 06. Hiệu Ứng Chân Lí Ảo Tưởng – Tại Sao Sự Lặp Lại Có Thể Biến Sai Thành Đúng
- 07. Tư Duy Phi Logic – Tại Sao Không Nên Dùng Từ Không
- 08. Suy Nghiệm Đánh Giá Nỗ Lực – Tại Sao Nên Làm Khó Khách Hàng Một Chút
- 09. Hiệu Ứng Mặc Định – Ly Lớn Nha Anh
- 10. Quy Luật Hiệu Ứng – Và Con Bồ Câu Tự Huyễn
- 11. Quy Luật 100 – Giảm giá, Phần Trăm Hay Con Số
- 12. Hiệu Ứng Keats – Tại Sao Chân Lý Phải Đi Với Vần
- 13. Tâm Lí Học Tiến Hóa – Sức Hút Khó Cưỡng Của Thức Ăn và Tình Dục
- 14. Thuyết So Sánh Xã Hội – Tại Sao Nên Giấu Ô Điền Mã Khuyến Mãi
- …
Nghe Sách Nói Hiệu Ứng Chim Mồi Tập 1 – Hạo Nhiên, Quốc Khánh
Nếu có điều kiện, các bạn hãy mua sách Hiệu Ứng Chim Mồi Tập 1 bản giấy để ủng hộ tác giả. Cùng nghe sách nói Hiệu Ứng Chim Mồi Tập 1 và chia sẻ đến bạn bè người thân.
Nếu bạn cảm thấy Sách Nói Online mang lại lợi ích tích cực cho cuộc sống của mình, hãy mời tôi 1 tách cafe! 🙂
Buy me a coffee
Review Audio Book Hiệu Ứng Chim Mồi Tập 1
Audio Book Hiệu Ứng Chim Mồi Tập 1 sẽ giúp bạn nghiệm ra rất nhiều vấn đề khi triển khai công việc kinh doanh hàng ngày. Lý thuyết kết hợp với ví dụ thực tế, phong cách nghiên cứu khoa học kết hợp với lối viết hài hước, dí dỏm, hai tác giả Hạo Nhiên và Quốc Khánh đã mang đến cho chúng ta một cuốn sách chất lượng để áp dụng vào marketing và bán hàng. Vốn dĩ các chiêu thức trong các bộ kiếm phổ chỉ là những thành tố căn bản, luyện cho nhuần nhuyễn nhập tâm để rồi quên đi. Để có thể biến thành những đòn đánh có giá trị, cần vận dụng sáng tạo các chiêu thức, tùy cơ ứng biến. Giao đấu võ công không phải là hô to tên từng chiêu thức rồi ra đòn như trong truyện tranh Nhật Bản; giao đấu võ công là tung ra những đòn đánh tối ưu phối hợp vô số chiêu thức để triệt hạ đối thủ. Đến người ra đòn cũng không phân biệt rõ mình đang sử dụng chiêu thức này hay chiêu thức kia. Cũng vì đó, đối thủ không thể tra bất kì sách vở nào để hóa giải.
Câu chuyện ứng dụng tâm lí học và các môn khoa học khác trong kinh doanh cũng vậy. Biết tên của từng chiêu thức—hay hiệu ứng—chỉ là bước đầu tiên. Vận dụng nhuần nhuyễn kết hợp các hiệu ứng với nhau và với các chiêu thức khác bên ngoài lĩnh vực tâm lí học để gia tăng hiệu quả kinh doanh mới thực sự là mục đích cuối cùng. Tập 1 và 2 audio Hiệu ứng chim mồi trình bày các hiệu ứng đơn lẻ để độc giả có thể hiểu sâu từng hiệu ứng, nhưng bấy nhiêu đó là chưa đủ để khai thác tối đa các hiệu ứng tâm lí trong kinh doanh. Nhiều bạn đọc khi áp dụng một số hiệu ứng đơn lẻ chắc cũng thấy rằng, đôi khi hiệu ứng ấy đã quá phổ biến, hầu như ai cũng biết bạn đang áp dụng chiêu nào, nên mức độ hiệu quả giảm đi không ít. Nên nhớ, nếu mọi người biết ta đang áp dụng hiệu ứng này hay hiệu ứng kia, thì điều đó không có nghĩa là ta đã áp dụng hiệu ứng tâm lí “đúng bài”—điều đó chỉ có nghĩa là mức độ vận dụng hiệu ứng tâm lí của ta chưa được nhuần nhuyễn, đòn đánh đang quá lộ liễu ở mức độ “thuộc bài”! Một khi các chiêu thức trong Hiệu ứng chim mồi ngày càng phổ biến, việc ứng dụng máy móc chỉ những hiệu ứng đơn lẻ chắc chắn sẽ ngày càng mất đi hiệu quả.
Hiệu Ứng Nổi Bật Trong Audio Book Hiệu Ứng Chim Mồi Tập 1
Audio Hiệu Ứng Chim Mồi trình bày các hiệu ứng tâm lý trong mua hàng, cùng điểm qua những hiệu ứng nổi bật nhất nhé:
Hiệu ứng chim mồi
Hiệu ứng chim mồi hay còn gọi là hiệu ứng ưu thế bất cân xứng, những người làm kinh doanh rất hay áp dụng thủ thuật này vào định giá sản phẩm.
XEM TINH HÁN XÁN LẠN HD VIETSUB THUYẾT MINHPhương án A: áo phông 69$
Phương án B: áo phông + quần đùi 120$
Phương án C: quần đùi 120$
Dễ thấy, sản phẩm A và C sinh ra là để bán ế, chúng chỉ được dùng để làm chim mồi khiến người ta chọn phương án B. Chẳng ai muốn bỏ ra cùng 1 mức tiền mà thu về ít sản phẩm hơn.
Hiệu ứng mỏ neo
Bản chất của hiệu ứng này là chúng ta đưa thông tin để làm mỏ neo trong tư duy người mua hàng. Sau đó, suy nghĩ và tư duy của người mua sẽ chỉ xoay quanh cái neo đó mà thôi. Áp dụng vào thực tế kinh doanh, chúng ta cần nhấn mạnh tổng giá trị đơn hàng so với giá của nó sau khi áp dụng các chính sách giảm giá. Hoặc, chúng ta giới thiệu những sản phẩm kém nổi bật, dùng chúng để làm nền cho những option ngon hơn ở phía sau.
Hiệu ứng chân lý ảo tưởng
Xin mượn câu nói của Adolf Hitler vào marketing: “Make the lie big, make it simple, keep saying it, and eventually they will believe it”. Một câu nói (kể cả đó là lời nói dối) được lặp đi lặp lại nhiều lần thì vô thức cũng sẽ khiến người nghe tin đó là sự thật. Quảng cáo Việt Nam đã áp dụng triệt để hiệu ứng này với những câu slogan vô cùng đơn giản nhưng găm vào trí não người tiêu dùng nhanh đến mức chúng ta không ngờ tới.
Ví dụ, nhắc đến máy lọc nước hàng đầu Việt Nam bạn sẽ nghĩ đến…? Hay thấy nóng trong người bạn sẽ muốn ngay…?
Tâm lý học tiến hóa
Điều này bắt nguồn từ sức hút khó cưỡng của thức ăn và tình dục – 2 trong 4 tứ khoái của con người. Các nhà kinh doanh và người làm marketing cũng áp dụng chúng vào những thông điệp quảng cáo của mình.
Ví dụ, quảng cáo dầu gội cho nam thì đương nhiên sẽ có sự xuất hiện của những mẫu nữ xinh đẹp, nóng bỏng. Các quán bar rất hay có một ngày đặc biệt trong tuần gọi là Lady’s night. Nữ thì được vào free, nam thì charge giá cao hơn một chút. Ấy vậy nhưng nam vẫn vào hăng như kiến vì họ bị thu hút bởi số nữ đông đảo kia.
Sách nói Hiệu Ứng Chim Mồi với lối viết gần gũi, dễ hiểu không hề khó đọc hay khô khan bởi các tác giả cài cắm rất nhiều ví dụ minh họa hài hước.. Những ví dụ này không hề xa lạ mà tồn tại rất nhiều trong thực tế kinh doanh ở Việt Nam. Chắc hẳn các tác giả đã lăn lộn với nhiều lĩnh vực trong kinh doanh thì mới đúc rút ra được nhiều kinh nghiệm thú vị như vậy. Tuy nhiên, những kiến thức trong sách không hẳn là độc nhất, chúng ta có thể đã nhìn thấy nhưng thủ thuật này ở những cuốn sách khác rồi (ví dụ cuốn sách Phi lý trí của Dan Ariely). Vì sách tổng hợp lại khá nhiều thủ thuật nên viết chưa thực sự sâu dưới góc độ tâm lý học. Dù sao thì đây cũng là một sự lựa chọn thích hợp cho những người theo ngành marketing hoặc bán hàng.
