Sách Nói 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing – Al Ries, Jack Trout

Sách Nói 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing – Al Ries, Jack Trout

Nội dung

Sách Nói 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing – Al Ries, Jack Trout

Audio Book 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing của Al Ries, Jack Trout là sách nói hay về marketing bán hàng. Đây cũng là công trình tâm huyết của hai tác giả Al Ries và Jack Trout với nhiêù năm nghiên cứu và trải nghiệm thực tế. Sách nói 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing tại Sách nói Online trình bày những qui luật cơ bản có khả năng chi phối, quyết định quan trọng đến sự thành bại trong kinh doanh. Những quy luật này mang giá trị thực tiễn cao, dễ nắm bắt, vận dụng và nhanh chóng đưa bạn đến thành công và toả sáng trong vai trò là một nhà Marketing hiệu quả.

Giới Thiệu Sách Nói 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing

Cuốn sách 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing (The 22 Immutable Laws Of Marketing ) là cuốn sách về marketing cần thiết cho tất cả những người làm Marketing, Thương hiệu và Kinh doanh. Sự thành công trong kinh doanh hay của một thương hiệu phụ thuộc rất lớn vào cách tiến hành công tác Marketing. Một chương trình Marketing hiệu quả không phải chỉ cần đựơc lên kế hoạch đầy đủ, thực hiện đúng thời điểm và có nguồn tài chính thuận lợi mà còn phải tuân theo những qui luật Marketing. Ngay đầu tựa sách cũng rất nổi bật với dòng chữ “Cuốn sách cần thiết cho tất cả những người làm Marketing, Thương nhân và Kinh doanh” – Điều này cho thấy giá trị mà cuốn sách mang lại.

Sach-Noi-22-quy-luat-bat-bien-trong-marketing-Al-Ries-audio-book-sachnoi.cc-3 — *Sách Nói 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing*

Mỗi quy luật có đặc điểm riêng kết hợp với nhau tạo nên sự thành công và hiệu quả cho người làm Marketing. Sách nói 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing trình bày những qui luật cơ bản có khả năng chi phối , quyết định quan trọng đến sự thành bại trong kinh doanh. Đây cũng là công trình tâm huyết của hai tác giả Al Ries và Jack Trout với nhiều năm nghiên cứu và trải nghiệm thực tế. Những quy luật này mang giá trị thực tiễn cao, dễ nắm bắt, vận dụng và nhanh chóng đưa bạn đến thành công và toả sáng trong vai trò là một nhà Marketing hiệu quả. Quy luật đầu tiên để đạt đựơc thành công trong Marketing là pải nắm bắt được những nội dung trình bày trong cuốn sách này. Với cách đặt vấn đề đơn giản và đều ứng dụng thực tiễn, đây thực sự là một cuốn cẩm nang hữu dụng, trong đó các quy luật marketing được chắt lọc một cách tinh tế, ngắn gọn và dễ hiểu… Một cuốn sách kinh tế thuộc loại phải đọc cho những ai làm marketing và kinh doanh.

“Những khái niệm Marketing trình bày trong cuốn sách kinh doanh này cực kỳ hữu dụng, thực tế, đặc biệt phù hợp với tình hình cạnh tranh khốc liệt của thương trường và nền kinh tế hiện nay.
(Herman Cain, Chủ tịch, CEO của Codfether’s Pizza)

Tác Giả 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing

Tác giả AI Ries được biết tới là nhà chiến lược Marketing nổi tiếng trên thế giới. Ông chính là tác giả của quyển sách bán chạy về Marketing nhất mà chúng ta đang nói tới. Đó chính là: The 22 Immutable Laws of Marketing (22 Quy luật bất biến trong Marketing). Ngoài ra, ông còn là người đồng sáng tác ra nhiều cuốn sách khác như The 22 Immutable Laws of Branding, The Origin of Brands, Bottom – up Marketing…

Sach-Noi-22-quy-luat-bat-bien-trong-marketing-Al-Ries-audio-book-sachnoi.cc-5 — *22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing – Al Ries, Jack Trout*

Sau khi tốt nghiệp trường đại học danh tiếng Depaw, ông đã làm việc ở tập đoàn General Electric với công việc quảng cáo. Sau đó, ông thành lập ra đại lý quảng cáo của riêng mình và phát triển công ty Tư vấn Marketing Trout & Ries. Cùng với Jack Trout, Ries được cho là đã làm sống lại ý tưởng “định vị” trong lĩnh vực tiếp thị. Jack Trout cũng là đồng tác giả của cuốn sách 22 quy luật bất biến trong marketing. Sách Nói Online gửi đến các bạn Audio book 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing bên dưới. Chúc các bạn có những giây phút thư giãn khi nghe sách nói miễn phí tại Sách Nói Online!

Nghe Sách Nói 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing – Al Ries, Jack Trout

Nếu có điều kiện, các bạn hãy mua sách 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing bản giấy để ủng hộ tác giả. Cùng nghe sách nói 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing và chia sẻ đến bạn bè người thân.

Review Audio Book 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing

Audio Book 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing đúc kết thành các điều luật cơ bản bảo đảm thành công hay thất bại trên thị trường. Chúng tôi gọi đây là những điều luật tiếp thị không thể thay thế, có tất cả 22 điều tương ứng với 22 quy luật bất biến trong marketing. Vi phạm các điều này, rủi ro sẽ đến với bạn. Chúng tôi đã phân tích nguyên tắc tiếp thị một cách chi tiết qua sách vở, các bài báo, các bài thuyết trình. Chúng tôi cũng đã phát triển các mẫu chiến lược trong quá trình tiếp thị, bao gồm cả một mẫu tự nhiên của trí tuệ con người mà chúng tôi đã phổ biến dưới khái niệm “vị trí”. Chúng tôi cũng đã phát triển một mẫu thị trường mang tính quân sự, những công ty và nhãn hiệu được sắp xếp ở các vị thế tấn công, phòng ngự tập kích hay du kích trong chiến tranh tiếp thị.

Quy Luật Dẫn Đầu

Vị trí dẫn đầu hay hơn là vị trí tốt hơn? Rất nhiều người tin tưởng rằng vấn đề căn bản trong tiếp thị là làm sao thuyết phục các khách hàng tương lai rằng mình có sản phẩm hay dịch vụ tốt hơn. Điều này không đúng. Nếu bạn chia sẻ một thị trường nhỏ và bạn phải cạnh tranh với các đối thủ lớn hơn, được tài trợ tốt hơn thì chiến lược tiếp thị của bạn có thể bị thất bại ngay từ đầu. Bạn đã vi phạm luật tiếp thị đầu tiên.

Vấn đề căn bản trong tiếp thị là sáng tạo được một chủng loại mà mình là người đầu tiên trong lĩnh vực này. Đó chính là “luật dẫn đầu”. Vị trí dẫn đầu vẫn hơn là vị trí tốt hơn. Đi vào trí nhớ trước tiên dễ dàng hơn là thuyết phục mình có sản phẩm tốt hơn sản phẩm của ai đó đã được giới thiệu trước.

Quy Luật Về Chủng Loại Sản Phẩm

Nếu bạn không ở vị trí đầu tiên của một chủng loại, hãy tạo ra sản phẩm mới mà bạn ở vị trí đầu tiên. Hãy quên nhãn hiệu đi. Hãy nghĩ đến các mặt hàng. Các khách hàng tương lai sẽ cảnh giác khi nói đến nhãn hiệu vì mọi người đều khoe tại sao nhãn hiệu của họ tốt hơn. Nhưng khách hàng luôn cởi mở khi nói đến mặt hàng vì người ta đền ham thích cái gì mới lạ, ít người thích thú với cái gì tốt hơn.

Quy Luật Về Trọng Tâm

Khái niệm mạnh mẽ nhất trong tiếp thị là làm chủ được một từ có trong tâm trí khách hàng. Đây là luật về trọng tâm (law of focus). Bạn rút ngắn đường đi vào tâm trí khách hàng bằng cách thu nhỏ điểm hội tụ thành một từ đơn hay một khái niệm. Đó là sự hy sinh căn bản trong tiếp thị. Những từ hiệu qủa nhất là những từ đơn giản và có khuynh hướng nói về lợi ích. Không cần biết sản phẩm phức tạp ra sao, không cần biết nhu cầu thị trường thế nào, tốt nhất là luôn đặt trọng tâm vào một từ hay lợi ích của khách hàng, hơn là hai, ba hoặc bốn từ. Việc này sẽ đạt kết qủa to lớn hơn nếu bạn đưa ra một lợi ích mạnh mẽ, khách hàng có thể cho bạn biết một số lợi ích khác nữa. Luật về trọng tâm áp dụng cho bất cứ cái gì mà bạn bán ra.

Sach-Noi-22-quy-luat-bat-bien-trong-marketing-Al-Ries-audio-book-sachnoi.cc-4 — *22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing Audio*

Quy Luật Về Nhận Thức

Tiếp thị không phải là cuộc chiến của sản phẩm. Đó là cuộc chiến của các nhận thức. Hầu hết mọi người đều cho rằng mình nhận thức hay hơn người khác. Họ có cảm giác của một sự hoàn hảo mang tính chủ quan. Nhận thức của họ luôn chính xác hơn người láng giềng hay bạn bè. Sự thật và nhận thức trở nên hợp nhất trong tâm trí, không có sự khác biệt giữa hai điều đó. Hầu hết các sai lầm về tiếp thị bắt nguồn từ giả thuyết là bạn đang chiến đấu trong một trận chiến của các sản phẩm. Tất cả những điều luật trong 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing audio lại rút ra từ những quan điểm ngược lại.

Một số nhà tiếp thị khảo sát những qui luật tiếp thị tự nhiên dựa vào một lập luận sai lầm: sản phẩm chính là trung tâm của các chương trình tiếp thị và rồi bạn sẽ thắng hay thua dựa vào sản phẩm. Đó chính là lý do tại sao đường lối tiếp thị tự nhiên của một số sản phẩm (từng được coi là hợp lý) luôn bị sai lầm. Chỉ có cách nghiên cứu cách nhận thức được hình thành ra sao trong tâm trí và đặt trong tâm các chương trình tiếp thị của bạn trên các nhận thức này bạn mới có thể vượt qua các sai lầm căn bản của bản năng tiếp thị.

Quy Luật Về Trí Nhớ

Luật về trí nhớ tiếp theo sau luật về nhận thức (Law of perception). Nếu tiếp thị là trận chiến của nhận thức, không phải của sản phẩm thì trí nhớ đóng vai trò quyết định đối với thị trường. Mỗi năm có hàng ngàn doanh nhân thất bại vì đã vi phạm luật này. Một vài người có ý tưởng hay quan niệm mà họ tin là sẽ (hoặc có thể) cách mạng hóa một nền công nghiệp. Vấn đề là làm sao đưa quan điểm hay tư tưởng này vào tâm trí của các khách hàng tương lai. Nếu bạn muốn tạo ra một ấn tượng sâu sắc cho một người nào đó, bạn không thể lách vào trong tâm trí họ và rồi từ từ tạo ra một quan niệm thuận lợi theo thời gian. Tâm trí không hoạt động theo cách ấy. Bạn phải nhảy bổ vào tâm trí.

Lý do bạn phải nhảy bổ vào thay vì luồn lách bởi lẽ người ta không thích thay đổi suy nghĩ của mình. Một khi họ đã có ấn tượng như thế nào thì nó là như vậy. Họ nghĩ bạn là loại người như thế nào thì ghi vào tâm trí. Bạn không thể trở thành một người khác trong tâm trí cuả họ.